疫情之下 家居厂商不克不及一体化就不将来吗?

By | 2020年7月27日

建材网】家具厂家和商家之间的关系,一直是家具厂家的难题,同样也是经销商发展的重大问题。核心就是家具厂商之间很难建立真正的信任,而只是产品的供应和差价关系。经销商的思想创新必须打破这一障碍,当选择了对品牌和战略方向认同的家具厂家,经销商要在第 一时间建立起家具厂商一体化的思想,按照家具厂家的思路进行市场的建设、渠道的管理和品牌在区域的落地工作,不能一边猜疑,一边投入资源,开发市场。这样的话,既不能有效地获得家具厂家的全力投入,又不能调动团队全力以赴地面对市场,反而给竞争对手留下了可乘之机。

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家具厂商一体化的症结,今天似乎更源自于经销商的短期利益观念。如果经销商不具备协助家具厂商管理运营一个市场的能力,原则上就不能成为家具厂家在当地的唯 一授权经销商,只能作为一个普通的销售商而存在,这显然又不是经销商所需要的。因此,快速的建立信任,快速与家具厂家在思想和行动上保持一致,在充分研究家具厂家的市场政策之后,如对家具厂家的政策没有异议,且自身的资源能够匹配,那么经销商应该在政策框架内zui大限度地实施落地,占领市场先机。从客观上来看,一个正常的家具厂家不会对一个全情投入的经销商产生任何偏见,而只会全力投入资源,扶持经销商做大做强。

在经历了大浪淘沙式的发展之后,经销商体系的变化,已经到了一个分水岭,而且会向着两个方向发展:第 一个方向是向更大更综合性的公司化运营的经销商体系发展,同时也是数字化程度非常高的,能够与品牌企业一起打通用户资产;另一个是向更专业更细分的方向发展。无论是选择哪一个方向,经销商体系的变化,都必将结束过往粗放式的经营模式,转向精细化的运营,zui终是向现代企业的治理模式、职业化管理方向迈进。